Budgetgesprekken voeren met stakeholders die het niet eens zijn

Over dit programma

Een budgetvergadering loopt zelden soepel als er meerdere afdelingen aan tafel zitten. Iedereen verdedigt zijn eigen middelen en de discussie gaat al snel over belangen, niet over cijfers.

Gesprekken die ergens toe leiden

Dit programma traint je in de gesprekstechniek die nodig is om budgetdiscussies productief te houden. Je leert hoe je standpunten onderbouwt met feiten zonder arrogant over te komen, en hoe je luistert naar bezwaren zonder meteen toe te geven.

We werken met gesimuleerde vergaderingen en video-analyse. Je ziet jezelf terug en krijgt specifieke feedback op je woordkeuze en reacties.

Wat je traint

Argumenteren op basis van data zonder de relatie te beschadigen
Omgaan met emotionele reacties op bezuinigingen of herschikkingen
Compromissen sluiten zonder je kernpunten op te geven

Het programma combineert theorie over gespreksvoering met intensieve oefening. Verwacht minimaal vier uur actieve deelname per week.

Programma-inhoud

Sessie 1 - Belangen versus posities in een budgetgesprek

Details

Hoe je het echte probleem achter een bezwaar herkent. Luistertechnieken in een financiele context.
Sessie 2 - Argumenteren met cijfers op een manier die mensen overtuigt

Details

Verschil tussen informeren en overtuigen. Hoe je data presenteert als onderbouwing, niet als aanval.
Sessie 3 - Gesimuleerde budgetvergadering met tegengestelde belangen

Details

Rollenspel op basis van realistische organisatiescenarios. Individuele feedback achteraf.
Sessie 4 - Debriefing en persoonlijk verbeterpunt

Details

Analyse van je eigen gedrag in de simulatie. Concrete aanknopingspunten voor verdere ontwikkeling.